通路階層數

通路階層數

所謂通路階層(Channel Level)，指產品及所有權往最終消費者手中移 動(前向通路)的中間商所構成的一個階層，其中每個中間商都是一個 通路階層。另外扣除生產者與最終消費者後之中間階層數目稱為通路 長度(Channel Length)或通路階層數。

(一)零階通路(Zero-level Channel)

      又稱直接行銷(Direct Marketing Channel)，由製造者及其直接銷售 對象(消費者)所構成。在零階通路中，由產品製造者直接將產品銷 售給最終消費者。

(二)一階通路(One-level Channel)

      除製造者及消費者外，再加一層中間機構，消費品市場通常是零售 商，工業品市場則通常是銷售代理商或經紀商。

(三)二階通路(Two-level Channel)

      在製造者及消費者間加兩層中間機構，在消費品市場通常是批發商 和零售商，工業產品市場則通常是工業產品配銷商與經銷商。

(四)三階通路(Three-level Channel)

      包括三層中間機構，即產品的批發商與零售商之間還有一層中盤 商；大型批發商通常不直接銷貨給零售商，而是透過其間的中盤商 轉售。