個人決策

一、基本概念

個體決策，就是以某個人的身分所做的決策，不需與其他人討論。當問題簡單，或問題具時效性，或過往經驗使問題已經有了固定的解決程序，即可採用個體決策。

二、個人決策的優缺點

個人決策的最大優點在於決策迅速、富有時效性。而且個人決策不需與他人討論，因此意見不易受到干擾，較容易按照原計劃進行，在責任劃分上也較為明確，不易推拖諉過的情形。

但個人決策無法集思廣益，成員也無互相討論的機會，容易因個人主觀影響決策結果，造成決策的偏頗。

三、個人決策的陷阱

(Personal Decision Traps)

(一)選擇性知覺(Selective perception)

當外來刺激模糊難辨，此時個人知覺受到本身態度、興趣、背景與經驗影響，往往遠勝於刺激本身。

(二)月暈效果(Hallo Effect)

社會心理學中有一個理論叫做「月暈效應」，又稱「暈輪效應」，一個人若有一正向特質，觀察者便會假設他有其他正向特質；如果一個人有一負面特質，觀察者亦會假設他有其他負面特質。

(三)對比效果(Contrast effect)

個人在決策時，都有出現自己的參考點，參考點的好壞影響了我們對一件事物的認知，此時對比效果就會產生。

(四)投射作用(Projection)

由於現實是自己創造出來的，因此人通常用最熟悉的自己來想像其他人，甚至是其他物體(未必是人類)。在Robbins & DeCenzo(2005)的書中稱之為「代表性的捷思(representative heuristic)」。

另有一類似的概念是自我參考準則(Self reference criterion, SRC)是指一個不自覺地將自己的價值、文化、習慣投射在他人身上。